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成都北站婚庆公司的经营方式及注意的问题介绍

发布者:admin发布时间:2017-11-22浏览量:

成都北站介绍:

成都北编组站是我国目前新建规模第二大的编组站,也是国内首座采用综合集成自动化系统的编组站。

成都北站距离成都站15公里,车站规模为双向三级六场编组站。

该站是目前亚洲建成的第二大的货运编组站。

总投资17亿多元,有100多条股道,是目前全国铁路建成的第二大编组站。

成都北编组站正线长度47.7公里,站线总长度149.73公里,工程总投资20.03亿元。

涵盖了土建、轨道、铺架、房建、电力电气化、通信信号及给排水等工程。

隶属成都铁路局管辖,现为直属特等站。办理成都铁路局、武汉铁路局、西安铁路局以及昆明铁路局编组业务。

镜面唯美浪漫的婚礼现场展示.jpg

成都北站婚庆公司的经营方式及注意的问题介绍:

 

婚庆公司如何经营才能活的更好?  

经营婚庆公司说简单很简单,三五个人,整合一下司仪、车队、花店资源,购置一些必备的道具就可以开张营业了。

说不简单,还真不是想像的简单,就说最简单的资源整合。

由于司仪、车队、花店这些资源都不是自己的,如何管理整合资源,达到和自己的员工一样。

在活动组织实施过程中,步调一致,这一点就不容易了。

也有的人认为,婚礼场地布置多看几场,基本就了解差不多了,但是在实际场地布置过程中。

有很婚庆公司不是丢三拉四,要么效率不高,一天只能接一场婚礼。

酒店婚庆舞台设计图片现场布置装饰展示.jpg

出现婚庆旺季不敢接单子,淡季接不到单子的局面,类似看似简单的工作还很多。

这也是为什么很多婚庆从业者甚至一些规模不大的婚庆公司在发展到一定阶段,遇到瓶颈无法突破,这是为什么?      

笔者依据婚庆行业的特点总结出婚庆公司发展的五大核问题。

只有解决这五大核心问题,并取得突破,方可让自己的事业得到可持续发展。      

婚庆公司定位问题    

婚庆公司到底是做什么的?婚庆公司的赢利模式是什么?

婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么?婚庆公司的下一步发展空间在哪里?

这四个问题是解决婚庆公司的生存,赚钱以及下一步发展的问题。

这点很多婚庆公司都没有深入地进行考虑。  婚庆公司究竟做什么?

海边海景婚庆婚礼的布置现场展示图.jpg

绝大部分婚庆公司都认为婚庆不就是把公司的婚庆服务套餐推销给客户吗?

说深点不就是按照已有的策划经验来做婚礼策划吗?

又或者是承接一部分庆典业务,甚至影视创意策划业务?

这些都只是名词或者是业务的形式,笔者认为婚庆公司真正做的是创意。

婚庆做的工作不是销售不是怎么更好的销售所谓的服务套餐或者是所谓的整合资源(司仪、乐队、车队等等)的钱。

如果仅仅是这些恐怕您在这个行业会生存的很累,因为你有的别的婚庆也有大家在同一个圈子里。

美满姻缘婚庆海报美满姻缘婚庆海报展示.jpg

所以婚庆公司正在做的是创意,每个客户您给他的不只是一种服务而是一个量身定制完美的方案是独特的作品。

具体的创意策划参考笔者另外的一片文章“真正的婚礼策划师需要具备哪些能力”。

这个可能对很多婚庆来说会比较难会有很多困难,不要怕坚持往这方面发展有一天您也会成为婚庆也得巨头。      

婚庆公司的赢利模式是什么?

大部分婚庆公司收取的策划服务套餐费用,但是由于市场竞争激烈,价格竞争是在所难免的。

事实上婚庆公司真正要赚的是创意和增值服务的钱,所有的盈利都需要客户留下来才能谈及。

所以用你的创意去留住客户,用增值服务来赚钱。

那么赚钱的增值服务会有哪些?

在收取服务策划费用之外,还可以拓宽一下其他婚礼服务比如婚礼的现场网络直播、喜庆用品服务。

甚至烟酒代理等服务,一旦锁定新人,一系列如婚房布置、饰品、喜庆用品、甚至今后婴儿用品都是新增的利润点。

争取让客户成为你一生源源不断的利润来源。  

婚庆公司在行业内与众不同的竞争力是什么?

这才是婚庆公司能不能在行业内活的风生水起的根本,婚庆公司的生存之道是什么?

说起来复杂其实也简单那就是你要与众不同你要掌控行业的某项资源。

行业内传统的资源谁也无法掌控了比如车队、乐队、司仪等等大家都有也不存在与众不同的问题。

那如果想与众不同就要着眼于婚庆行业未来的发展走向,比如说中国婚礼直播网的婚礼直播这种服务。

当前这项服务只是刚刚开始,但是如果城市里只有你一家有婚礼直播的服务那么城市所有需要这项服务的新人就只能找你这就是与众不同的一项服务。


当然随着这项服务的不断普及当所有新人都觉得没有直播就像没有摄像一样那你可能就要站在城市的婚庆行业谭善之巅了。

所以追求竞争力就是要有发展眼光要有远见。    

在婚庆公司的可持续发展问题,大部分婚庆公司多考虑增加客户的方式,这对可持续发展问题产生很大限制问题。

如果公司的发展每年没有增长,逐步就会失去创业的动力。

因此需要从赢利模式进行着手,培养新的利润增长点。

通过锁定客户,拓展产品,形成持续不断的消费或者重复性消费,来满足公司可持续发展的问题。

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