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成都市五桂桥汽车站婚庆公司客户的特点及类型特点

发布者:admin发布时间:2017-11-28浏览量:

成都市五桂桥汽车站介绍:

五桂桥汽车站,又称成都汽车总站和成宇总站。

位于成都市东面,塔子山公园旁边。

该车站的班车主要发往成渝、内宜高速沿线。

其中包括重庆、泸州、宜宾、万州 、长寿、自贡、内江、

隆昌、资中、资阳、简阳、镇金、永宁、望水、永川、江津、

龙台、驯龙、遂宁、乐至、南宁、桂林、云阳、彭水、

壁山、安岳、涪陵等地。该站已实现联网售票。

成都市婚庆公司的大喜字图片展示.jpg

成都市五桂桥汽车站婚庆公司客户的特点及类型特点:

婚庆市场客户特点及类型

婚庆市场客户的特点  

1、多样性    

婚庆消费者在需求的总量、结构和层次上存在变化,同时消费者都有自己的需求、欲望、兴趣、爱好等。


2、一次性    

婚礼对于绝大多数婚庆消费者来说都只有一次,因此,他们希望通过婚庆公司的消费,达到展现他们良好形象的目的。

她们的消费需要得到物有所值,甚至物超所值的结果。

中国一次性婚姻是93%。


3、可诱导性    

由于婚庆消费的一次性,绝大多数婚庆消费者的行为具有很大程度的可诱导性,受婚庆公司及其他宣传的营销较大。

婚庆公司布置的现场婚庆图展示.jpg


4、时尚性    

A.消费额提高,随着生活水平的提高,人们用于婚庆的直接消费在大幅度增长。

高档饭店为喜迎更多的消费者,推出很多婚宴优惠措施。

这些措施在吸引新人的同时,也提高了婚庆消费的档次。

新人对文化及时尚的追求也导致了婚礼消费的提高。    

B.消费趋于理性化,服务行业的发展,使用消费者的消费趋于理性化。

婚庆行业的快速发展,为新人提供了更多选择的余地。

目前婚庆公司之间竞争尚停留在价格竞争的低水平上,客观上培养了消费者的议价能力。

婚庆行业隶属于服务业,服务业首先是服务质量,然后才是服务价格。 

 

C.个性化要求上升,人性化、个性化、张扬性是我们这个时代年轻人的特点,婚礼上自然有反应。

婚庆消费者的一次性特点,使个性化更为突出,而婚礼消费额的不断上涨,也是新人有理由提升个性化要求。

从未来看,差异化使企业竞争的主要手段,婚庆公司也不例外,而差异化必然带来个性化的增长。  

消费者类型  

执子之手与子偕老的喜庆公司婚庆海报.jpg


1、熟悉型    

熟悉或知道公司的某同事或某个婚庆项目,无须介绍就会预定。

应对方法是,首先满足客户要求,由客户熟悉的人推荐其他项目。


2、慎重型    

消费者购买行为以理智为主,感情为辅,主观性较强。

不愿意别人介入,受广告宣传及销售人员的介绍营销的影响较小。

应对方法是让其自行了解,比如提高为别人介绍的音量。


3、价格经济型    

多从经济角度考虑,对服务的价格非常敏感。

应对方法是折扣、赠品、增加服务、分别计费。

婚庆喜庆背景照片展示.jpg


4、冲动型    

此类消费者的心理反应敏捷,容易受到产品外部质量和广告宣传的影响,以感受为主,一般能快速作出预定的决定。

例如其对婚庆策划的时尚度要求较高,则可以加强时尚服务的介绍。


5、感情型兴奋性较强

情感体验深刻,想象力和联想能力丰富,审美感觉也比较灵敏。

往往以服务的品质是否符合其感情的需求来确定决策,也  容易收到销售宣传的影响。

应对方法,多从感受方面入手。


6、疑虑型    

此类消费者具有内向型,善于观察细小事物,体验深而疑心大,预定时候经常犹豫不决而放弃,预定后仍放心不下。

应对方法耐心及细心的对其提出的问题进行解答。  

消费者的类型及个性并不是单一的,其想法是多样性的,应按照其当场的疑虑及表现采取应对措施。    


婚庆公司如何引导消费  

1、婚庆的经营方针,充分了解本地区消费者的特点。要有准确的市场定位。坚持以技术路线寻找差异化。  

2、对客户施加影响的环节,例如:父母层面(亲情为主)、新人层面(浪漫温馨)、

朋友层面(寻找共识)、信息层面(充分利用各种渠道、广告、婚庆公司工作人员介绍、

朋友的建议、相关新闻报道、新婚必备、新娘手册、相关行业、影楼等)  

3、公司间的合作经营。诚心互助、优势互补、明确核算方式、建立协会型组织。

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